Gayrimenkul Danışmanları İçin Akaryakıt İstasyonları Satış Pazarlama ve Değerleme Eğitimi

Eğitim tarihi: 11 Kasım Cumartesi

(Saat 09:00 17:00 arası, Bir tam gün)

Eğitim Yeri: Days Hotel by Wyndham İstanbul Maltepe

Eğitim fiyatı: 6.000₺

 Eğitim Akışı

09:00 – 09:30    Kahvaltı
09:30 – 11:00    Eğitim
11:00 – 11:15    Ara (Coffee Break)
11:15 – 12:30    Eğitim
12:30 – 13:30    Öğlen Yemeği
13:30 – 14:30    Eğitim
14:30 – 14:45    Ara (Coffee Break)
14:45 – 15:45    Eğitim
15:45 – 16:00    Ara (Coffee Break)
16:00 – 17:00    Eğitim ve Sertifika Takdimi

KONU BAŞLIKLARI

1.BÖLÜM

I- GENEL TANIMLAR VE SEKTÖREL BAKIŞ

1- Akaryakıt İstasyonlarının Tarihi Yolculuğu

2- Dünya’da Akaryakıt Sektörünün Stratejik Önemi

3- Sektörel Veriler Analizi

4- Dünya’da Ve Türkiye’de Akaryakıt Sektörü Ve Ekonomiye Katkısı

5- Akaryakıt İstasyonu Pazarlamanın Swot Analizi

6- Neden Akaryakıt İstasyonu Pazarlamalıyım?

• Pazarlamanın Fırsatları

7- Akaryakıt İstasyonu Sahibi Kimdir?

8- Bir Akaryakıt İstasyonu Pazarlama Uzmanı Olarak Sahip Olmam Gerekenler

• Yetkinliklerim, Bilgi  Ve Becerilerim

9- Akaryakıt İstasyonu Nedir?  Teknik Ve Yasal Niteliği Nedir?

10- Kurulum Şartları Ve Süreçleri

11- Aktif Çalışan Bir Akaryakıt İstasyonun Da Bulunması Gereken Belgeler Nelerdir?

12- İstasyonlar Da Lpg Mevzuatı

13- Elektrikli Araçların Sektöre Etkisi Ve Enetegrasyon Süreçleri

14- Dağıtım Firması Nedir?

15- Dağıtım Firmaları Ve Akaryakıt İstasyonları Çalışma Sistemleri

•  Bayilik / İntifa Sözleşme Örnekleri İnceleme Sunumu

16-  Akaryakıt İstasyonlarında Lokasyona Bağlı İşleyiş Çeşitliliği

17- Akaryakıt İstasyonu Satışı Nedir?

• Şirket Devri Satışı / Ruhsat Devri / Müktesep Hak İncelemesi

18- Satış Ve Kiralamalar Da Demirbaş Ariyet Devri

19- İstasyon Kiralamalarında Devir Çeşitliliği Ve Süreçleri

• Hisse Tapulu İstasyonlar Da Satış Ve Hisse Paylaşımı

20- İstasyon Portföy Görüşmelerinin Teknik Ve Yasal Dinamikleri

II – ALICI VE SATICI MÜŞTERİLERİN ANALİZİ

21- Satıcılar

• Akaryakıt İstasyonu Sahibi İle Yapılacak Görüşmenin Dinamikleri
• Bir Uzman Olarak İhtiyaç Analizini Nasıl Yaparsınız?
• Satıcıya Soracağınız Sorular Nelerdir?

22- Örnek Sunum Dosyası Ve Pazarlama Planı İle Satış Vaadini Ortaya Koymak

• Örnek Müşteri Sunum Dosyası İncelemesi

23- Alıcılar

• İstasyon Alıcı Müşteriyle Görüşmenin Dinamikleri
• Müşteri Beklenti Ve Talepleri Nelerdir ?
• Sormamız Gerek Sorular Nelerdir?

2.BÖLÜM

III- AKARYAKIT İSTASYONU DEĞERLEMESİ

24- Akaryakıt İstasyonu Değerlemesi Nedir?

25- Akaryakıt İstasyonlarında Değerleme Öncesi Analizler

      – Akaryakıt İstasyonu Değerleme Öncesi Analizler Formu İncelemesi

• Ticari Faaliyetler Analizi
• İstasyonun Fiziki Analizi
• İstasyonunun Bölge Lokasyon Analizi (Çevre, Demografi Vs …)
• İstasyon Gider Analizi

26- Kapitalizasyon & İndirgenmiş( Gelir Esaslı ) Değerleme

• Gelir Esaslı Değerleme Unsurları
• Gelir Esaslı Yöntemde Lokasyon Tercihi
• Değerleme Örnek Tablo Çalışması

27- Maliyet Esaslı Değerleme

• Maliyet Değerleme Yönteminde Lokasyon Tercihi
• Maliyet Değerleme Örnek Tablo Çalışması

28-  İstasyonlar Da Emsal Değerleme Nasıl Yapılır?

29- Büyük Arsa Alanlı İstasyonlar Da Değerleme Ne Şekilde Yapılır?

IV – AKARYAKIT İSTASYONU PAZARLAMASI

30- Online Ve Offline Pazarlama Planı

• Tanıtım Çalışmaları
• Sunum Dosyaları
• Veri Tabanı
• Sosyal Medya
• Alternatif İş Ortakları

V- YASAL SÜREÇLER- SÖZLEŞMELER – ANLAŞMALAR

31 – Hukuki Süreçler

• Kullanılan sözleşmeler
• İşletme devri ile ilgili yasal ve finansal püf noktaları
• Kiralama ve satış süreçlerinde dikkat edilmesi gereken hususlar
• Satışlar da vergilendirme usulleri
• Hizmet Bedeli Anlaşması

VI – KATMA DEĞERLİ SATIŞ  NASIL YAPILIR?

AKARYAKIT İSTASYONLARINDA İŞ GELİŞTİRME YETKİNLİĞİ

32-  Satıcıya sunacağımız hizmetler

33- Alıcıya sunacağımız hizmetler

34 – Akaryakıt İstasyonu Uzmanı Gayrimenkul Profesyonellerinin yararlanacağı hizmetler

35-  Satış Sonrası Danışmanlık Hizmetlerimiz

Kaynakça

Referanslar

Örnek Çalışmalar